Как выбрать земельный участок
Что делать, если собственного земельного участка ещё нет, а мечта иметь загородную резиденцию уже есть? Приходите в «Теремъ», поможем! Чтобы упростить заказчику нелёгкую задачу поиска места для будущего дома, компания «Теремъ» разработала специальную программу, которая так и называется – «Теремъ-земля». Она позволяет выбрать и приобрести сразу и дом, и участок. Подробности рассказывает Павел Пушков, заместитель начальника отдела продаж компании «Теремъ».
Как работает проект «Земля» компании «Теремъ»?
Всё просто. Когда человек в поисках подходящего дома приходит в наш выставочный комплекс или связывается с нами через кол-центр, мы интересуемся: а есть ли у него участок земли? Если клиент выбрал дом и уже заключает на него договор, мы активно и тщательно начинаем подбор и просмотр участков. На сегодняшний день 50% покупателей сразу заказывают дом, землю и все необходимые коммуникации. Конечно, не у всех есть такая возможность. Если, например, земля приобретена в рассрочку на год, дом заказывается не сразу. Но даже в этом случае люди, как правило, приходят заключать договор на дом уже через два-три месяца после оформления участка.
При покупке дома и участка заказчика сопровождает один менеджер?
Наш менеджер полностью ведёт все этапы выбора и покупки дома и участка. И только в финале для оформления и подписания договора на приобретение земли заказчик приезжает в компанию-партнёр.
В каких районах клиенты могут выбрать себе участки?
Сейчас у нас в работе более 100 посёлков по разным районам в Московской области. Все направления от столицы охвачены. Более того, есть участки в близлежащих областях, и если человек хочет уехать подальше от мегаполиса, то пожалуйста, поможем.
Какие рекомендации вы даёте при выборе участка земли? Существуют ли критерии подбора?
Мы всегда ориентируемся на покупателя, его потребности и желания. Прежде всего это географическое место и финансовые возможности. Клиенты, которые к нам приходят, часто уже знают, в каком районе хотят построить дом, хорошо знают округу, и мы рассматриваем строго этот район. Другая категория заказчиков – люди, приехавшие из других регионов, желающие жить в непосредственной близости к столице. Их интересует в первую очередь расстояние до железнодорожной станции, автомобильной дороги, то есть транспортная доступность участка.
Подбирая участок, мы учитываем, что фильтр выбора у клиента всегда ограничен имеющейся суммой. Установив финансовые рамки, мы отталкиваемся уже от личных предпочтений. Это критерии, по которым удаётся очень чётко осуществить выбор участка.
Какие параметры в выборе участка наиболее востребованы у заказчиков?
Опыт показывает, что при выборе земли, как правило, побеждают сугубо практические соображения. Конечно, на начальном этапе людей интересуют ландшафт местности, тип грунта, живописный пейзаж.
Но когда покупатель уже определился с выбором, он обращает внимание на качество инфраструктуры – расположенные рядом торговые центры, дороги и поликлиники.
Что нужно знать о целевом назначении участка? Насколько это важно при выборе земли?
Дело в том, что современный тренд – это участок для жизни. Дачный стиль «приехали на выходные» уходит, на смену ему пришла потребность жить за городом постоянно или хотя бы иметь возможность приезжать в любое время года. Неслучайно самые востребованные комплектации наших домов – «Зима» и для постоянного проживания. Даже если сначала человек хочет приобрести участок возле реки, в лесной зоне или на красивом холме, в процессе выбора он, скорее всего, склонится в сторону практичности и хорошего жизнеобеспечения. И это 9 из 10 клиентов.
Лидирует в параметрах выбора и наличие центральных коммуникаций – газо- и водоснабжения. Люди выбирают их, а не автономные источники энергии и воды, иногда даже в ущерб транспортной доступности, хотя наша компания предоставляет услуги и по бурению скважин.
Мы предлагаем участки в СНТ (садовое некоммерческое товарищество), в ДНП, ДНТ (дачное некоммерческое партнёрство, товарищество). По целевому назначению – на землях для ИЖС (индивидуального жилищного строительства) и сельскохозяйственного назначения. Если заказчик просто хочет построить дом в деревне, мы выполним и это пожелание.
ВАЖНО:
С 1 января 2019 года останутся два типа товариществ – СНТ и ОНТ (огородное товарищество). Их жители вправе пользоваться социальной инфраструктурой близлежащих поселений только за свой счёт. Инженерные коммуникации в них могут быть не предусмотрены.
ИЖС находится в пределах жилой зоны, жителям доступен пакет социального обеспечения. Коммуникации уже подключены или предусмотрены.
В обоих случаях требуется регистрация построенного дома в Росреестре.
ЛПХ. Чтобы избежать возникновения конфликтов с соседями, следует помнить, что для разведения домашнего скота и птицы пригодна форма личного подсобного хозяйства (ЛПХ) двух видов:
- приусадебный участок, если участок находится в населённом пункте;
- полевой надел, находящийся на земле сельхозпользования.
Допускается разведение мелкого скота и птицы, если поголовье ограничено индивидуальными некоммерческими целями, а постройка для проживания животных отвечает нормам охраны окружающей среды и противопожарной безопасности.
Где лучше покупать: в новых посёлках или уже обжитых дачных товариществах?
Мы предлагаем оптимальный вариант, который охватывает оба эти понятия. Примерно 80% всех посёлков, в которых мы предлагаем землю, как правило, новые, но уже достаточно обжитые: наполовину или на треть они уже заселены.
Может ли заказчик сразу посмотреть фото и географию участка?
Заказчику предлагается земля сразу в нескольких посёлках – не менее двух-трёх вариантов на выбор, и не всегда они находятся в одном районе. Их координаты и описания всегда имеются у нас в электронном виде. Прежде чем отправиться на осмотр участка, мы подробно знакомим покупателя с его данными, используя в том числе фотографии и интерактивную карту. Только после этого, имея точный адрес, схему проезда и контактные телефонные номера, человек приезжает на место, где его уже ждут наши партнёры.
В чем преимущество поиска земли в компании «Теремъ»? Можно ли сразу купить дом и заказать другие постройки?
Да. Современная тенденция предоставления всех услуг в одном месте нашла применение и у нас. Мы в компании «Теремъ» объединили приобретение дома, участка, коммуникаций, кредитование и страхование собственности прямо здесь, в выставочном комплексе. Все услуги от одного лица. А проекты домов (в большом количестве) ещё и можно посмотреть «живьём» ‒ снаружи и внутри.
